Business Developer Italie (H/F)

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Notre client est une Start-Up Française de dimension internationale qui s’est donnée pour mission de révolutionner l’univers grand public du Bricolage et du Jardinage.
Leur hyper-croissance leur a permis de passer de 2 à 180 salariés en moins de 5 ans, d’intégrer le programme VIP de Google Scale-Up (top 10 Start-Up Françaises) ou encore d’être élu meilleur site e-commerce 2015 par la FEVAD.

 

Cinq ans après son lancement et une levée de fonds de 60 millions d’euros, ils sont  aujourd’hui le leader européen de la distribution de bricolage et jardinage sur Internet, présent dans 6 pays (France, Belgique, Espagne, Italie, UK et Allemagne) et rejoint le top 30 des sites e-commerce français en termes d’audience.

DESCRIPTIF DU POSTE

Lancement d’une offre de produits et de services à destination des professionnels du bâtiment sur le marché Italien avec l’ambition de devenir un acteur clef du marché.

L’équipe Sourcing B2B se charge de construire le catalogue produits à destination des professionnels, et notamment d’identifier les marchands de produits (fabricants ou distributeurs) qui seront ensuite disponibles à la vente sur le catalogue Pro.

En tant que Business Developer B2B, tu es immergé au sein d’un pôle déterminant de la croissance de ManoMano et a un rôle stratégique : la création des partenariats marchands et la construction du catalogue Pro.

Tu identifieras, sélectionneras, prendras contact et négocieras directement avec les marchands existants et les futurs marchands partenaires, pour garantir la qualité de l’offre à destination des professionnels du bâtiment et le respect de la promesse (prix, disponibilité…). Tu suivras ensuite leurs performances et assureras le développement commercial de leur activité.

Tes missions :

  • Définir le pricing des différentes offres
  • Identifier, sélectionner et recruter les marchands à fort potentiel :
    o Détecter les meilleurs marchands
    o Benchmarker leur offre et analyser la pertinence de leur catalogue en fonction des besoins identifiés sur le catalogue Pro ManoMano.
    o Les contacter et négocier les conditions qui feront du partenariat un succès

 

  • Accompagner les marchands partenaires du catalogue Pro :
    o Les accompagner dans leur intégration sur la plateforme
    o Suivre leurs performances et suivi du pricing
    o Mettre en place des opérations commerciales à destination de nos pros en partenariat avec les marchands

PROFIL RECHERCHÉ

  • Natif Italien.
  • 2 à 3 ans d’expérience sur un poste de Business Developper.
  • Doté(e) d’un excellent contact humain, tu disposes d’une grande aisance en négociation et relation commerciale (capacité d’écoute et de compréhension, force de persuasion, capacité à argumenter de façon pertinente et structurée)
  • Connaissance du marché du bricolage ou du Do It Yourself
  • Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), tu sais prioriser tes tâches et atteindre tes objectifs dans les délais impartis
  • Analytique, tu maîtrises parfaitement Excel
  • Adaptable, tu es capable de travailler dans un environnement en constante évolution
  • Une connaissance produit et une appétence pour l’univers du bâtiment sont appréciées

Plus d'information

  • Type de contrat CDI
  • Rémunération A négocier
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