Commercial – Business Developpement Grands Comptes (H/F)

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Pour candidater, merci d’adresser votre dossier de candidature (CV et lettre de motivation) à l’adresse suivante : eugenie.poujardieu@altaide.com

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Plate-forme SaaS, notre mission est d’organiser la collaboration entre les marques de produits et services grand public et leurs clients. Lancée fin 2014, notre solution gère la collaboration entre plus de 15 millions de consommateurs et 50 grandes marques, toutes leaders français ou internationaux dans leur secteur. Nous remettons ainsi l’expérience consommateur au centre de la stratégie marketing des entreprises en changeant la relation marques consommateurs.

 

Startup agile et ambitieuse, notre objectif est de devenir la plate-forme collaborative de référence en Europe et une des plates-formes leader dans le monde. Appuyé sur un grand groupe international, n°1 mondial dans son secteur, qui a récemment rejoint notre capital, nous accélérons fortement notre développement commercial en France et dans les principaux pays européens.

 

Une mission passionnante :

En reporting direct à notre Directeur Commercial, et tirant parti de notre expertise, vous serez en charge de développer et fidéliser une cible de clients grands comptes (marques et retail) en approchant les Directions Générale, Marketing / e-Commerce.

Au quotidien, après formation à nos solutions et technique de vente, vos principales actions porteront sur :

  • Dans une optique acquisition de nouveaux clients, prospecter de manière active en vous appuyant sur des actions de génération de leads générées par le marketing
  • Qualifier activement de nouveaux clients et les engager dans une conversation pour les convaincre du bénéfice de nos solutions, montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur du retour sur investissement (ROI)
  • Analyser les besoins des clients, gérer un processus de vente complexe (closing moyen actuel de 6 mois), et impliquer les ressources avant-ventes quand c’est nécessaire
  • Défendre les conditions commerciales jusqu’à la conclusion des contrats
  • Maintenir la qualité des informations et données Clients au sein de notre CRM
  • Fidéliser votre portefeuille de clients en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe d’account manager pour pérenniser et « upgrader » ensuite les contrats
  • Participer aux événements marketing où l’entreprise est présente : événements clients, conférences, salons, …
  • Assurer un reporting régulier de vos actions et des résultats obtenus

Profil :

De formation supérieure (type ESC ou équivalent), anglais courant, vous avez une solide expérience de vente de logiciels SaaS auprès des acteurs du marketing digital et e-commerce. Idéalement vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes.

Autonome, avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous aimez vendre mais surtout « closer » des deals.

Aujourd’hui vous cherchez l’occasion de travailler sur un marché passionnant où votre enthousiasme et votre passion vous amènent à progresser et évoluer avec nous.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler sur un projet ayant déjà montré tout son potentiel
  • Le soutien d’un groupe international disposant de moyens solides donnant une visibilité à long terme au projet
  • Un poste clé dans une startup de premier plan qui repense la relation consommateurs marques
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités et d’évoluer rapidement avec nous
  • Un management expérimenté à la tête du projet
  • Un environnement de travail dynamique et porteur
  • Cette annonce date de plus de 30 jours !

Comment postuler ?

Pour candidater, merci d’adresser votre dossier de candidature (CV et lettre de motivation) à l’adresse suivante : eugenie.poujardieu@altaide.com

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  • Type de contrat CDI
  • Rémunération A négocier
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  • Adresse Paris (75)
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